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業內專家的聲音:2019年中國門窗行業的發展趨勢
發布時間 2019-03-04
 
基于二十年對中國門窗行業的了解和對門窗企業未來發展思考的總結,僅供參考。
一、門窗企業
1. 門窗企業將分為三類:強勢發展的企業、發展的企業和必然會消失的企業。
2. 強勢企業具備五個特征:老板有文化、老板有理想和信念、企業生存期超過10年、企業對品牌有追求、企業對設備肯投資。
3. 發展的企業具備五個特點:老板聰明、老板有激情、老板有創業基礎、企業對廣告有投入、企業對設備有投入。
4. 必然會消失的企業具備五個特點:老板喜歡模仿走捷徑、老板不重視學習、老板坐井觀天唯我獨大、老板不相信知識的力量、企業沒有形成管理體系。
5. 城市將出現3+n的模式,3家具有一定規模的門窗企業;n家一般規模的企業。
6. 門窗企業將會細分市場,這主要是出于成本的考慮,與技術無關。
7. 門窗企業將由單一工序生產轉向自動線生產;物流倉儲將直接影響企業效率和效益。
8. 門窗產品將由外觀模仿轉為內在品質的全面提升,劣質門窗和配套件因無法盈利將退出市場。
9. 門窗價格的區別與功能有關,與品質無關,即使再便宜的門窗,可以簡化功能,但不能降低品質,劣質產品沒有市場。
10. 低價功能單一優質門窗用于工程項目;高價多功能優質門窗用于零售市場。
11. 系統門窗研發熱潮降溫,采用成熟可靠系統門窗技術的門窗企業將增加。
12. 歐洲門窗企業大量以技術入股方式進入中國市場,中外合資企業將迅速增加。
13. 共享門窗技術中心將出現。
14. 門窗品質第一、品牌第二,單純品牌推廣方式的作用將越來越小。
15. 門窗品牌加盟對象將由個體轉為各地門窗企業之間的合作。
16. 門窗代銷、門店共享、店面品牌聯盟模式將出現。
二、門窗設備
1. 門窗設備將由單一設備生產向全自動生產線轉移,物料、工件輸送將成為設備企業的藍海市場。
2. 經久耐用將是設備企業考慮的重點,因為設備故障頻發,維修成本將吃掉所有利潤。
3. 設備關鍵部件將采用國內外領先企業的模塊配套件,質量有保障,更換方便。
4. 設備企業將更多采用分工合作,裝配式生產,流水線由合作伙伴共同完成。
5. 設備將向立體倉庫延伸。
6. 設備廠將為客戶主動引進機器人和無人運輸叉車。
7. 設備企業數量將大幅度減少。
8. 跨界進入門窗設備領域的設備制造企業將出現。
9. 共享的設備維修服務中心將出現。
三、配套件
1. 配套件材質將全面提升。
2. 配套件技術獲得全面提升。
3. 配套件將擺脫小作坊轉向自動化生產。
4. 配套件將不再有工程和零售的質量區別,只有品牌的區別。
5. 經久耐用是配套件的基本要求。
6. 標準化、專業化、自動化和信息化將是配套件企業競爭的重點。
7. 配套件企業之間的合作將加強,全套組合供應的銷售模式將出現。
8. 大型配套件專業銷售公司將出現。
四、門窗零售店
1. 小規模零售店因為人工成本的原因將消失,大型綜合零售店和專業品牌店將出現。
2. 門窗企業直營零售店將大量出現。
3. 門窗奢侈品(上海研幾SECCO銅窗、上海三宅東方美學中式窗、上海奧為瑞士系列門窗)專柜將出現。
4. 門窗零售店產品將延伸到全鋁地板、櫥柜、全鋁家具,亞鋁全鋁地板將領先進入門窗零售店。
5. 獨立門窗旗艦店將開始出現。
6. 門窗企業將進入零售店共享階段。
7. 門窗零售店將進入超市、商場等人群聚集的地方。
8. 門窗零售店將不僅僅展示和體驗門窗,還將成為企業歷史和合作伙伴展示的平臺。
9. 以德國霍柯為代表的國外進口門窗公司將嘗試建立自己的旗艦店。
五、行業媒體
1. 隨著自媒體的大量涌現和發展,行業媒體的集中度將越來越高,單純廣告宣傳的媒體將很難生存。
2. 沒有行業經驗和人脈積累的媒體將很難生存。
3. 單一紙媒+網站的模式將很難生存。
4. 單純鼓動和呼吁的媒體將很難生存。
5. 綜合性傳媒、具有策劃和組織能力、具有行業平臺、具有與國際接軌的渠道、熟悉行業特點和良好人脈資源、具有行業價值的媒體才能生存。
六、對企業家的建議
1. 學習有用的知識
有用的知識指的是學了就能用,用了就有效果。例如:我們買得起自行車,只需要學習騎車的技藝,買不起飛機,也就暫時不需要學如何駕駛飛機。
2. 不要發散思維
聚焦自己熟悉的產品,解決存在的問題,是老板思考的關鍵。不要這山望著那山高,到處找藍海。把自己的產品做好,做透、做精、做尖、做專就是藍海。
3. 一定要多參加行業學習
開闊眼界、打開思路很重要。成功的經驗不一定能學到,但失敗的教訓至少可以避免。與同行交流,更容易在實踐中應用。
4. 一定要有參謀
參謀不是一個人,是一群人的概念,每個人都有自己擅長的知識領域,要有意識建立和維護一個參謀群體。
5. 一定要走出來
人外有人、山外有山,多走出來,到國際舞臺去看看,看看最先進的工廠,取長補短。
6. 一定要重視自動化
能用設備就不用人工,這是必然趨勢。
7. 一定要與同行合作
好漢難敵四手、惡虎還怕群狼,與同行合作才能共贏,才能迅速布局更大市場。
8. 合作就要讓利
合作不是銷售,合作是為了謀求更大的銷售,合作屬于內部管理系統,合作就要讓利,否則,就是單純的銷售。


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